இது உங்கள் பத்திரிகை செய்தி என்றால் இங்கே கிளிக் செய்யவும்!

குறும்பு அல்லது நல்லதா? சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இப்போது எந்தப் பட்டியலில் இறங்குவார்கள்?

ஆல் எழுதப்பட்டது ஆசிரியர்

இந்த ஆண்டு சாதனை விடுமுறை தேவை பற்றி அதிகம் எழுதப்பட்டுள்ளது. Creo Advisors தனியுரிம ஆராய்ச்சி முக்கிய போக்குகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது, இது இந்த விடுமுறை காலத்தில் ஏமாற்றமடைந்தவர்களிடமிருந்து விதிவிலக்காக மகிழ்ச்சியடைந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களை வேறுபடுத்துகிறது. பல முடிவுகள் பூட்டப்பட்டிருந்தாலும், நுகர்வோர் ஷாப்பிங் முறைகள் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி சவால்கள் காரணமாக விடுமுறைக்கு முந்தைய இறுதி 37 நாட்களைச் செயல்படுத்துவது வழக்கத்தை விட பெரிய பங்கை வகிக்கும்.

Print Friendly, PDF & மின்னஞ்சல்

நுகர்வோர் ஆராய்ச்சியில் இருந்து எடுக்கப்பட்ட முக்கிய அம்சங்கள்:

• நுகர்வோர் விடுமுறை ஷாப்பிங்கை முன்னோக்கி இழுக்கவில்லை. உண்மையில், கடந்த ஆண்டு நவம்பர் தொடக்கத்தில் இருந்த செலவின அளவை விட சுமார் 7% பின்தங்கியிருப்பதாக கடைக்காரர்கள் தெரிவிக்கின்றனர்.

• சாத்தியமான சரக்கு பற்றாக்குறை இந்த விடுமுறை காலத்தில் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே $60 பில்லியனுக்கும் அதிகமான செலவினங்களை மாற்றுவதற்கு வழிவகுக்கும்.

• 85% க்கும் அதிகமான நுகர்வோர் தங்கள் ஷாப்பிங்கிற்காக ஒரு கடைக்குச் செல்ல திட்டமிட்டாலும், அனுபவம் 4.5 இல் 10 என்று மதிப்பிடும் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள்

• ஒப்பிடமுடியாத தேவை, பல தடைகள் மற்றும் குறைந்த எதிர்பார்ப்புகளுக்கு அடுத்த நிலை சுறுசுறுப்பு மற்றும் செயல்படுத்தல் தேவைப்படும். இருப்பினும், வெற்றிகரமான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வெகுமதிகள் குறிப்பிடத்தக்கவை

விடுமுறை தேவை மற்றும் நேரம்

சந்தையில் உள்ள அனைத்து தேவை சமிக்ஞைகளும் 'தலைமுறைக்கு ஒருமுறை' விடுமுறையை சுட்டிக்காட்டுகின்றன. நவம்பர் 4-12, 2021 (N=2,519) வரை நடத்தப்பட்ட எங்கள் தனியுரிம ஆராய்ச்சியில், பதிலளித்தவர்களில் ஏறத்தாழ 26% பேர் இந்த ஆண்டு நவம்பர் தொடக்கத்தில் தங்கள் விடுமுறை ஷாப்பிங்கைத் தொடங்கவில்லை, இது கடந்த ஆண்டு 22% ஆக இருந்தது. ஒட்டுமொத்தமாக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் விடுமுறை ஷாப்பிங்கில் கடந்த ஆண்டு இதே புள்ளியுடன் ஒப்பிடும்போது இந்த ஆண்டு நிறைவுற்றது சுமார் 7% குறைவாக இருப்பதாக தெரிவிக்கின்றனர். "இது நுகர்வோருக்கு பரபரப்பான, சிக்கலான ஆண்டாகும். தாமதமான ஷாப்பிங், நிதி ரீதியாக ஆரோக்கியமான நுகர்வோருடன் இணைந்து, மிகவும் சாதாரண விடுமுறையைக் கொண்டாடுவதற்கான விருப்பத்தைத் தூண்டியது, மற்றும் பிற காரணிகள் அடுத்த 5½ வாரங்களில் தேவையை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும்,” என்று Creo Advisors இன் நிர்வாக இயக்குநர் Richard Vitaro கூறினார். கூடுதலாக, எங்கள் கருத்துக்கணிப்பு குறிப்பிட்ட டிஜிட்டல் மற்றும் பாரம்பரிய மீடியா விருப்பங்களை எடுத்துக்காட்டுகிறது, இது பருவத்தின் இந்த கட்டத்தில் வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைய உதவுகிறது.

சப்ளை செயின் சவால்கள் மற்றும் டிமாண்ட் கேப்சர் வாய்ப்புகள்

தொழில்கள் முழுவதும் தாமதமான விடுமுறைப் பொருட்களின் விளைவுகளை நாம் உணரத் தொடங்கும் போது, ​​உலகளாவிய விநியோகச் சங்கிலியைச் சுற்றி வளர்ந்து வரும் கவலை தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது. எங்கள் கணக்கெடுப்பின்படி, சரக்கு பற்றாக்குறை இந்த விடுமுறையில் விற்பனையில் ஏறக்குறைய 7% சுழற்சியை ஏற்படுத்தும், இது உறுதியான இன்-ஸ்டாக் நிலைகளைக் கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளர்களால் பெறப்படும் அல்லது ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மாற்றுகளுக்கு கடைக்காரர்களை வழிநடத்தும். வலுவான சரக்கு ஒதுக்கீடுகள் உள்ளவர்களால் வருவாயில் $60 B க்கும் அதிகமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விடுமுறைக்கு பிந்தைய பங்குகள் தொடர்ந்து வருவதால், வீங்கிய சரக்குகளை எதிர்கொள்வார்கள். Steve Vielmetti, Creo Advisors இன் நிர்வாக இயக்குநர், "மேம்பட்ட கட்டிடங்கள் மூலம் அதிக ஆபத்தை எடுத்துக் கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மாற்றுகளுக்கு நுகர்வோரை வழிநடத்துவதில் அல்லது மறுசீரமைப்பு ஆர்டர்கள் அல்லது பங்குகளுக்கு விரைவாக செயல்படுவதில் அதிக வேகமான விநியோகச் சங்கிலிகளைக் கொண்டவர்கள், இந்த சீசனில் வெற்றி பெறுவார்கள். ” ஸ்டீவ் மேலும் கூறுகிறார், "விடுமுறைக்கு அப்பால், நிறுவனங்கள் வலை விசாரணைகள், இயக்கம் மற்றும் பிற வெளிப்புற சமிக்ஞைகள் போன்ற தரவை மேம்படுத்தும் மேம்பட்ட திட்டமிடல் கருவிகளை ஏற்றுக்கொள்வதோடு, ஒழுங்காக நிலைநிறுத்தப்பட்ட கூட்டாளர்கள் மற்றும் சொத்துக்களால் வரையறுக்கப்பட்ட 'ஸ்மார்ட் சப்ளை செயினை' நோக்கி நகர வேண்டும். நிகழ்நேர செயல்படுத்தல் மற்றும் சுறுசுறுப்பு."

ஷாப்பிங் அனுபவம்

இந்த விடுமுறையில் 85% க்கும் அதிகமான நுகர்வோர் தங்கள் ஷாப்பிங் பயணத்தின் சில பகுதிகளுக்கு கடைகளுக்குச் செல்ல திட்டமிட்டுள்ளதாக எங்கள் கணக்கெடுப்பு காட்டுகிறது, ஆனால் அவர்கள் அனுபவத்தைப் பற்றி மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர். கூடுதலாக, BOPIS, Curbside, Covid நெறிமுறைகள் மற்றும் பல காரணிகளால் கடைச் சூழல் காலப்போக்கில் மிகவும் சிக்கலானதாகிவிட்டது.

சீசன் வெற்றி

ஏற்கனவே பல முடிவுகள் எடுக்கப்பட்டிருந்தாலும், மீதமுள்ள ~75% விடுமுறை விற்பனைக்கான முடிவுகளை வழங்க வணிகர்களுக்கு இன்னும் வாய்ப்பு உள்ளது. டிஜிட்டல் அல்காரிதங்களை மேம்படுத்துதல், பாரம்பரிய விளம்பரங்களை வைப்பது, நுகர்வோர் ஈடுபாடு மற்றும் விசுவாசம், போதுமான கடையில் உழைப்பை உறுதி செய்தல் மற்றும் கிடைக்கும் சரக்குகளை மூலோபாயமாக நிலைநிறுத்துதல் ஆகியவை இந்த பருவத்தில் வலுவான மேல் மற்றும் கீழ்நிலை முடிவுகளை இயக்க உதவும். இத்தகைய செயல்கள் வேகமான தலைமை, நிறுவன ஒருங்கிணைப்பு, சுறுசுறுப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றால் செயல்படுத்தப்படுகின்றன. வலுவான நுகர்வோர் தேவை மற்றும் பரவலான சரக்கு மற்றும் பணியாளர் சவால்கள் ஆகியவற்றின் கலவையில், இந்த விடுமுறையை சிறப்பாகச் செய்யும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் குறிப்பிடத்தக்க வெகுமதிகளைப் பெறுவார்கள். கூடுதலாக, இந்த விடுமுறையின் போது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தப்படும் திறன்கள் நிறுவன வலிமையை உருவாக்கும், அதை அவர்கள் 2022 மற்றும் அதற்குப் பிறகு பயன்படுத்த முடியும்.

Print Friendly, PDF & மின்னஞ்சல்

ஆசிரியர் பற்றி

ஆசிரியர்

தலைமை ஆசிரியர் லிண்டா ஹோன்ஹோல்ஸ்.

ஒரு கருத்துரையை